Le Networking ou plutôt le réseautage en Français est un art que tout le monde devrait maîtriser. En effet, c’est en utilisant votre réseau que vous obtenez un logement, de l’emploi ou de nouveaux clients. Il est possible d’atteindre plus facilement vos objectifs en vous créant un réseau qui favorise vos intérêts.  

 

Qu’est-ce que c’est le Networking ?

 

C’est la capacité à vous créer un réseau d’affaires, d’amis ou tout simplement de relations pour déverrouiller certaines situations grâce à votre relationnel. Le networking sert dans tous les domaines de la vie. 

Exemple : Vous souhaitez décrocher une place dans une école privée très demandée. La liste d’attente est longue et vous voulez vraiment que votre enfant aille dans cette école. Vous êtes chanceux car vous connaissez personnellement quelqu’un aux admissions alors vous essayez de faire passer le dossier de votre fils ou de votre fille auprès de votre contact.

Autre exemple, vous travaillez dans une entreprise qui recrute régulièrement des saisonniers durant les vacances scolaires. Les enfants d’employés sont privilégiés pour décrocher ces emplois saisonniers. Inconsciemment, votre réseau professionnel vous ouvre des opportunités pour que vos enfants aient une première expérience professionnelle.

Imaginez que vous êtes chef d’entreprise depuis peu et que vous devez trouvez un logement suite à un divorce. Votre dossier sans CDI n’a presque aucune chance de passer en passant par le circuit classique. Heureusement, l’un de vos meilleurs clients est propriétaire d’un logement et est à la recherche d’un nouveau locataire. Vous réussirez à obtenir ce logement grâce à votre réseau de clients !

 

Maintenant, le networking est l’un des meilleurs leviers pour doubler votre chiffre d’affaires en tant que commercial encore plus si vous êtes entrepreneur. 

Découvrons ensemble 5 stratégies de Networking pour trouver des clients plus facilement. Ensuite, on aborde concrètement comment votre réseau peut doubler votre chiffre d’affaires. 

 

5 stratégies pour de Networking pour trouver des clients plus facilement 

 

1) Rejoignez les meilleurs réseaux de votre ville

 

Il existe 4 réseaux majeurs qu’il faut absolument rejoindre : les club d’affaires, les réseaux business sport, les réseaux spécialisés et les réseaux d’influences.

Le Networking consiste à entrer dans les meilleurs réseaux pour rencontrer des personnes de qualité. C’est pourquoi, il faut adopter une stratégie gagnante pour ne pas perdre votre temps inutilement.

Commencez par participez à 10 réseaux d’affaires différents et sélectionnez celui qui vous correspond le plus. Vous pouvez visiter des BNI, les réunions d’entrepreneurs ou encore des speeds meetings. Pour déterminer celui qui vous apportera le plus, il faut surtout entrer dans celui où le feeling match le plus avec les personnes que vous avez rencontré.

Une fois que vous avez fait votre choix alors votre mission sera de rencontrer l’intégralité des membres et de mettre en place des partenariats. Une fois que votre cotisation est rentabilisée, alors vous pouvez rejoindre un deuxième réseau ou vous placez un collaborateur. 

2) Créez une communauté hautement qualifiée 

 

Imaginons que vous venez d’arriver dans une nouvelle ville où vous ne connaissez personne. Vous pouvez rencontrer du monde en participant à des événements. Néanmoins cela ne fait pas tout et il est important de créer une communauté qui vous suit réellement.

Une communauté se compose de personnes qui sont des clients ou des partenaires potentiels. Elle se crée facilement grâce à Linkedin ou vous pouvez ciblez qualitativement des personnes qualifiées.

Ajoutez sur Linkedin pendant 5 minutes en prenant votre café du matin des professions à fort potentiel : 

– dirigeant

– président

– directeur

– manager 

– responsable 

Ne pas oublier les professions qui ont la même typologie de clients que vous mais qui ne sont pas concurrentes.

L’objectif de cette méthodologie est de vous rendre visible auprès d’une communauté qualifiée en partageant ensuite du contenu à forte valeur ajoutée.

 

3) Construisez un réseau de 40 partenaires 

 

Si 40 partenaires vous recommandent au moins une fois l’année avec un panier moyen de 2000 euros. Vous générez ainsi 80 000 euros de chiffre d’affaires grâce au Networking !

Pourquoi trouvez 40 partenaires ? 

Ce nombre représente un nouveau partenaire par semaine d’où l’intérêt de faire au moins un rendez-vous par semaine.

Pour décrocher ces rendez-vous partenaires, il vous faut une liste de professionnels à contacter. Avoir un message irrésistible à envoyer qui explique quel est l’intérêt de vous rencontrer. Ainsi, la personne qui reçoit votre message doit savoir ce qu’il va gagner en vous rencontrer.

Ensuite, il faut préparer cet entretien de découverte en découvrant ses besoins pour les satisfaire afin de devenir presque indispensable. Si vous apportez à vos partenaires, ils vous apporteront en retour. 

 

4) Organisez des événements 

 

L’événement est un des meilleurs moyens de se faire connaître dans votre ville.

Il est possible d’organiser des événements physiques sous format cocktail networking. Ce type d’événement est vraiment apprécié et vous vous positionnez comme générateur d’opportunités.

Néanmoins si vous n’êtes pas prêt à faire du présentiel, il est encore plus simple d’organiser des webinaires ou des lives de votre bureau.

Quel est l’intérêt de miser sur ce format digital ? 

Le coût est vraiment limité voir gratuit en plus, cela vous prendra seulement 30 minutes de temps par semaine. L’outil restream est magique car vous pouvez diffuser en simultané sur Youtube, Linkedin et Facebook une intervention sur un sujet thématique.

Il est peu probable que vos concurrents utilisent l’événementiel pour développer leurs chiffres d’affaires. 

 

5) Devenez le leader de votre secteur 

 

Le Networking vous positionne comme un leader naturel de votre ville si vous l’utilisez de manière stratégique.

Vous créez ainsi une communauté de 1000 personnes sur les différents réseaux sociaux. Celle-ci vous est reconnaissante car vous lui partagez un article par semaine, une vidéo youtube et un live thématique toutes les 2 semaines.

Le leader influe positivement sur la vie des personnes qui les suivent. Le fait d’organiser des événements vous place en tant que connecteur. 

Vos valeurs sont partagées par un grand nombre car vous misez sur la qualité de service et votre accessibilité. 

On vous accompagne dans l’écriture d’un livre pour devenir l’expert numéro 1 de votre niche.

 

Doubler votre chiffre d’affaires grâce au Networking

 

Pour finir, il est primordial de mettre en place un programme de parrainage pour encourager votre réseau à vous recommander.

Le programme 135 vous permet de gagner 5 nouveaux clients par client satisfait.

Votre panier moyen est de 1000 euros alors la recommandation est un bon facteur de développement à mettre en place. 

Un client vous recommande et vous apporte un nouveau client alors vous pouvez lui offrir un repas pour 2 personnes dans le meilleur restaurant de la ville. La valeur du cadeau est d’environ 200 euros.

Si il apporte 3 nouveaux clients alors vous offrez 2 accès dans le SPA du meilleur hôtel de la ville.

Il vous apporte encore 2 nouveaux clients alors récompensez le avec un voyage à l’étranger. Offrir un voyage motive toujours les troupes alors soyez généreux.

En chiffres voici ce que coûte votre programme de parrainage et ce qu’il rapporte. 

Le montant des cadeaux représente 200 + 200 + 600 euros soit 1000 euros pour un gain de 5000 euros de chiffres d’affaires généré. Ce programme représente 20% de votre CA, veillez à ne pas dépasser 20% de cadeaux.

Ainsi, si vous avez 50 clients l’année et qu’ils vous apportent tous au moins 3 clients l’année alors vous passez de 50 à 200 clients. 

 

Si vous souhaitez en savoir plus sur l’art du Networking et disposer d’une formation de 5h sur le sujet.

 

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